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国内市场道路坎坷的基伍手机
短信平台报道:基伍在2010年的全球出货量超过2500万台,位列全球第十,而这个数字几乎完全来自于国外市场。而在海外遭遇诺基亚的专利诉讼后,基伍的内需市场之路同样布满荆棘。
在印度,基伍手机(G'FIVE)的市场占有率达到了10.6%,仅次于诺基亚,而在中亚和南亚的一些国家,基伍更是行业龙头。它在2010年的全球出货量超过2500万台,位列全球第十,而这个数字几乎完全来自于国外市场。
基伍终于打回中国了,让基伍国际总裁张文学做出这个决策并不容易,“智能机市场完全要区别看待,比如欧美成熟市场技术领先者为王,非洲、拉美、南亚则属于入门级市场,中国站在两大经济体之间。到底什么样的智能手机才会有最大的市场?”
在海外遭遇诺基亚的专利诉讼后,基伍的内需市场之路同样布满荆棘。
在基伍的版图中,中国这枚“棋子”有着不同寻常的意义。“中国会是基伍最重要的市场之一。” 基伍大中华区CEO全欧不断强调这句话,它的重要性不仅仅体现在业绩贡献上,最关键的是这关系到基伍未来的运营方式。
有媒体曾援引张文学的话报道称,“我们会先进入广东、浙江、江苏、四川等七个省,这是因为我们更了解那里的代理商,他们也很接受基伍的营销模式和产品。当然,这些区域的市场容量、战略地位以及对周边区域的辐射效应也是我们做出决策的重要依据”。“只要有足够丰富的产品线,用户总能在其中找到适合自己的”。
但在昨日,一位基伍内部人士透露,“由于国内市场开拓遇到了些困难,公司内部近期有传闻称,我所在的一个国内营销团队都要被裁掉。不过,公司核心层1月9日开会对此做了澄清,但是来自不同企业的营销团队之间显然还存在着矛盾。”
与印度、巴基斯坦等海外市场开拓的顺风顺水相比,基伍的国内市场开拓并不顺利。有国产手机厂商人士表示,“基伍目前的营销团队的核心成员并非行业的领军人物,往往是其他企业的一些中层,这些来自不同背景的团队成员,往往会出现决策上的分歧”。
与拥有技术实力的中兴、华为、TCL,以及拥有市场营销优势的步步高、金立等相比,从手机OEM做起的基伍在国内市场却面临着很大的挑战。